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100个短缺职业排行出炉,保险代理人居然排第13名?

2019-12-14 16:01:31 分类:保险知识    

11月21日,据中国人社部官网发布的《2019年第三季度全国招聘求职100个短缺职业排行》显示,保险代理人排在短缺职业榜的第13位。



这个结果出来以后,很多人都觉得诧异,保险代理人怎么会上榜?不应该啊?这样“无孔不入”“逮人就推销保险”的职业,印象中都是每天早上都活力十足跳早操的乌泱泱的一群黑西装,怎么会缺人呢?



回答这个问题之前,我们先来看看知乎上这样一个问题:



下面的回答虽然不多,但都很真诚。原因归结大概为以下三点:


1. 被误解,被轻视


后台有人留言说:“还记得刚入保险行业的时候,有位同学见面后的第一句话就是,别跟我谈保险啊,我不买那玩意儿。”


一人卖保险,全家都拉黑。这句话几乎是大多数人甚至整个社会的偏见。保险员的形象并不光鲜,“卖保险的”几乎是对一个人职业发展最大的贬低,似乎一个什么也不会、没有公司要的人才会“沦落为”保险员。


而且在大多数人的印象里,保险员是那些挨家挨户上门推销保险、逢人就问“哥,买保险不”狗皮膏药般的业务员,是已经被拒绝还在喋喋不休的中年大妈,是找个借口拜访你一坐就是一下午不走劝你买保险的“好朋友”。


所以从事这份说出口就会被轻视和误解的工作,长期心理压力都不小,“厚脸皮”不是所有人都能具备的职业工具。



2. 说实话,但是没人信


保险的依存是保障体系,而不是投资体系。其本质是雪中送炭,为家庭运转保驾护航,最核心的思想就是保障。


而在将这个观点讲给他人听的时候,总会被误认为在骗钱,关注点总是在如何有回报、怎样才能拿回本金?这样的做法又催生了很多保险的“大坑”,不明就里的人们冲着噱头购买以后,殊不知买的根本就不是保障。


所以在屡屡碰壁以后,心里的焦灼和无奈也在心中添上一抹矛盾的纠结。


3. 工作与生活难以平衡


虽然从事保险是弹性工作,听上去时间自由,但是想要做得优秀,就需要有很强的自制力和时间管控能力。


据说某保险公司有一个353的规则,即如果你希望3年内升任总监,至少需要做到三件事:每天拜访3位客户,聊5分钟关于保险的事情,做3份建议书。这虽然听起来很简单,但坚持下来却不容易。保险行业的从业人员留存率只有20-30%,也就是说一年后7成以上的人都会离开。


而且在面对客户时,经常是根据客户约定时间和地点,大多都在晚上下班或者周六周日,这样的时间就与自己的小家产生冲突,从而影响生活和家庭。


像是谈客户、处理非标体、做预核算、全程协助投保、客户维护,再到后期理赔或是维权,其中的每一步都是踏踏实实的辛苦和压力。



所以说到这里,其实已经能够明白为什么保险代理人会排在短缺职业榜的第13位了。很多人都因为以上或者其他原因离开了保险这个行业,压力太大,实数能理解。




但也有些人坚持了下来。


那,有没有后悔自己进了保险行业?


朋友行深般若说:


“入行3年,一直很后悔从事保险行业,觉得自己很丢人。当时加入时,觉得自己认可保险想买保险,朋友说与其买保险不如直接做保险,自己赚钱,但是内心中那种被人看低一眼的害怕一直存在,但在今年身边人先后发生的两件不同的事让我彻底改变了想法。”


“一位朋友因为疾病倾家荡产,而同事的客户小孩因为白血病理赔60万,家人大舒一口气时,那时候我突然间意识到现在做的是个多么神圣的职业,只要做好这件事,我就能帮助客户的家庭建立一堵防火墙,用一笔小额确定的支出转移未来不确定的大额风险。所以我现在已经不后悔了。”



朋友雨田说:


“17年秋,我母亲买了一份重疾保险,附加了医疗险和意外险,在别人的诱导下未如实告知,未告知的是子宫肌瘤。上个月见了不少多年未见的老朋友,有人18年买的万能险;有人14年买的20万分红型终身寿,附加20万重疾,没有意外和医疗险;还有人去年给全家买了平安福,今年就承受不起保费了,买的时候刚好是家里门面房转让的时候,业务员没有替他们考虑过以后……”


“这些反而更坚定地让我走下去,保险行业的乱象和黑暗,从我做起,开始终结,所以我不后悔。”




做保险,无悔也好,后悔也罢,都是自己本身对保险行业的理解,但不变的,是保险这个行业。


无论有多少人抵触保险,它作为金融三巨头之一(其余二者为银行和证券),都是屹立不倒的。


而且,卖保险的人会越来越多。据《中国保险中介行业发展趋势白皮书(2019)》披露,中国内地目前约有764万保险代理人,按照2017年国家统计局披露的13.90亿人口计算,平均不到200人就有一个人在卖保险。



数据显示,中国人均持有保单数从2010年的1.96张,增长至2017年的2.89张。


一个上升空间巨大的保险市场的出现,得益于国人悄然形成的保险观念。


而从2018年《中国保险消费者白皮书》数据显示,在保险消费年龄分布上,80后是消费的主力军;90后人均持有4张保单,从2015-2017年,90后人均客单价也翻了4倍。



保险本来就是一片蓝海,未来也会是国家发展的核心产业,行业环境和格局也在发生着日新月异的变化,在这辆高速发展的快车道上,需要更加地努力奔跑,博出一片曙光。




很多人抵触保险的原因都是怕上当受骗,而不分青红皂白就直接推荐热门保险产品的方式,也绝不是一个理性保险代理人应有的行为。


在此,也劝诫各位保险代理人:


做保险,是帮助有需要的人买适合他们的保险。在进入保险行业的时候,如果自己都看不懂条款,只把保险当做是一个简单的标准化产品,没有自己的思考和判断,只靠人情关系和话术推销的方式去签单并不是长久之计。


但相反,如果你能站在客户的立场,秉承职业操守,从风险管理和家庭财物安全的视角出发,为他们提供专业需求分析和保障规划,以客观中立的心态审视、对比和挑选各家公司和产品,为客户量身配置最合适的保障方案,还能提供后续的风险动态管理及理赔时的专业支持和索赔维权,那么做保险不仅不会丢人,还会被人感谢和敬仰。




1933年4月9日,上海《申报》的【人寿保险专刊】,刊出了著名学者胡适的一幅题词,这是中国知名学者向国人推荐人寿保险的一次“先例”。


胡适先生说:“保险的意义,只是今天作明天的准备;生时作死时的准备;父母作儿女的准备;儿女幼时作儿女长大时的准备;如此而已。”



前景无限的保险蓝海,需要一群这样的人,不畏世人异样的眼光,持之以恒地付出努力,只为让更多的人真正认识到保险的意义和好处,为每一户家庭都穿上防护衣,实实在在地遮风挡雨。


你们,做好准备了吗?


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